《销售无冬天》是讲：销售经理带着他的2-3个业务员去做单，抢单的故事。这个书主要是揭示一些销售高手的做单抢单的技巧。。当然这个做单和抢单是比较小的单子，比如金额在30-500万左右，用我书里的方法是经得起读者实践的，可以用于实战的。

实际上，书里的案例都是真实的案例，现实生活里就是这样做拿到单子的＃

但千万以上的单子的做法不一定适合此书，千万到亿的大单比这本书揭示的手法还要含蓄和凶猛。

含蓄是，操盘手更加隐藏在幕后。

凶猛的是，操盘手看到机会如猛虎一样扑上去，一击即中！

比如，我一个朋友做中央空调时，直接请客户去印度去考察。（他判断出业主的心态），考察完毕，业主回来就招标开标，他3000多万中标。

很多世界知名的空调厂家都败给他一个小小的不知名的空调厂家手上。世界最有名的几家厂家也只报价2000多万，他不知名的企业签合同价是3000多万。

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