人先对房子产生好感
1,详细了解后,约看买方。但是在带看过程中买方可能会问到的问题要提前演练,以免到时候买方问起来吞吞吐吐。好像我们在
欺骗他一样,在看法上和买主产生共鸣
3,了解购屋者的动机和背景
4,拉近和买主的感情,取得对方之信任
5,了解买方的经济能力和偏好
6,满足对方的需求,解决他的问题
7,从无所不谈而切入主题——售屋
8,借第三者而否定对方的论调
9,避重就轻——当遇到无法立刻答应的问题时,如价格等
第三步:出价
客户喜欢或者感兴趣,理所当然要套出客户对于此房源的心理价位。如果带看后不合适或者不喜欢的话,请重新回到第一步
,再行了解试探。
记住,在这个环节中,要后出价,谁先出价谁先死。经纪人千万不要先出价。
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