教室里非常安静,大家都在认真晚自习。
沈笑夫扫了一眼教室,继续阅读这篇《斯隆:第一位成功的职业经理人》:
“【市场策略】
艾尔弗雷德·斯隆的确是一个优秀的大众心理学家,一直坚持顾客至上的市场策略。
他指出了汽车外观(这是汽车在人们心中的形象)和销售的四条新的原则,于20世纪20年代和30年代在通用公司实行并推广。
这四条原则后来成为汽车工业的基本原则:分期付款、旧车折价、年年换代、密封车身。
前三条的效果特别明显,意义尤为重大。
分期付款购车和以旧车折价换取同厂出品的新车,缓解了买主财源不足的状况,是销售商的得意法宝。
但这两条,又都比不上年年更新车型这第三条的眩目光辉。
每年秋季,新型汽车出世,与米国棒球世界联赛都吸引着新闻界和公众的注意力。
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