1．“E”(employee，雇员) 当我听到他们说“保障”或者“福利”这些词的时候，我能够知 道这些人本质上是哪一类人。“保障”这个词是一个经常被用来回应恐惧心理的词，来自“E”象 限的人会经常使用这个词。当问题涉及到金钱和工作时，很多人甚至憎恨那种来源于经济不确定 性的恐惧感……因此渴望获得保障。

“福利”这个词意味着人们还喜欢某种额外的报酬，也就是一种明确的有保证的额外津贴， 诸如医疗计划或退休计划。不确定性会使他们感到不快乐，确定性才使他们放心。

他们内心会说：“我将给你这个……同时你得答应我给我那个做为回报。”他们希望某种程 度的确定性来平息他们心中的恐惧，所以他们就业时，他们寻求保障和严格的协议。他们会说 “我对钱并不那么感兴趣”，这的确是事实。

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